Detalle de la Oferta

Descripción de la Oferta

OBJETIVO DEL PUESTO: ?

Crear, implementar y dar seguimiento a las estrategias comerciales que garanticen el sobrecumplimiento de las metas de ventas de la Unidad de Suscripción B2C.

PRINCIPALES RESPONSABILIDADES:

Liderar proyectos que impulsan el crecimiento de Gross del segmento de Suscripción B2C a través de los diferentes canales de venta
Analizar y dar seguimiento de los KPIs de venta: Gross Adds, ARPU IN, Productividad del vendedor, Costo de la venta, Netas, Early Churn.
Manejar el Cost to Sales para el desarrollo de estrategias comerciales en los canales más rentables, garantizando la mejor permanencia.
Elaborar casos de negocio y gross margin que contribuyen con el crecimiento y mejora enfocadas en la adquisición de gross suscripción.
Monitorear la calidad de la experiencia de compra de nuestros clientes.
Diseñar estrategias comerciales para el negocio de suscripción masivo, bajo la oferta de servicios Pospago móvil, y servicios de Internet y Tv para el hogar.
Coordinar y gestionar en conjunto con el equipo de Publicidad iniciativas de comunicación, gestión de artes y material de apoyo para la venta.
Garantizar el funcionamiento de los servicios Pospago móvil, Internet y Tv.
Responsable de las Campañas de lanzamiento de nuevos servicios/productos.
Analizar estudios de rentabilidad, factibilidad y competitividad de productos, servicios, promociones y beneficios.
PREPARACIÓN ACADÉMICA:

Maestría en Administración de Empresas, Mercadeo, Telecomunicaciones y / o Tecnología, o carrera afín. (Deseable)
Graduado en Mercadeo, Administración de Empresas, Ingeniero Industrial/sistemas o carreras afines.
Idioma inglés a nivel intermedio/avanzado.
Excel avanzado, Office intermedio (Word, PowerPoint, Power BI)
Conocimiento en telemarketing y marketing Digital
Estrategias de ventas en canales tradicionales de venta
Conocimiento en tendencias de servicios de Datos/internet residencial y móvil.
Diseño y manejo de oferta, gestión comercial y ventas
EXPERIENCIA LABORAL:

Experiencia mínima de 2 años en:

Experiencia en análisis y seguimiento de indicadores de negocios, contabilidad de costos y gestión presupuestaria.
Experiencia en diseño e implementación de promociones o campañas para promover ventas de productos/servicios.
Conocimiento de productos con enfoque en Telecomunicaciones: Negocio fijo (Internet y Televisión residencial) y negocio móvil (prepago y/o pospago)